Стратегическое ориентирование и Стратегическое планирование Бизнеса

НАШЕ ПОНИМАНИЕ ЗАДАЧИ:

 ●      Сформировать понимание о долгосрочных трендах рынка и отрасли, определить движущие факторы изменений рынка и клиентских предпочтений, систематизировать информацию о конкурентах и проанализировать стратегии конкурентов;
      Сформулировать несколько возможных сценариев проактивного развития бизнеса;
      Определить оптимальную конкурентную стратегию развития бизнеса на следующие три года;
      Определить, согласовать и утвердить цели и KPI на обозначенный период;
      Составить план тактических действий на ближайший год, направленный на реализацию стратегии.

 ПРОГРАММА

Исходя из обозначенных задач, предлагаем к реализации следующую структуру мероприятий:

 1.    Аналитическая Форсайт-сессия. Технология организации коллективной мыследеятельности, предназначенная для прогнозирования Будущего, формирования активного Видения бизнеса и поиска оригинальных сценариев достижения желаемого. 
 2.    Анализ рынка и смежных отраслей. Изучение конкурентных и клиентских полей. Экспертные панели. Определение базового сценария развития рынка. 
3.    Сессия стратегического планирования. Управляемый процесс разработки и принятия высших управленческих решений по вопросам: постановки бизнес-целей, ключевой стратегии, смены бизнес-модели, альтернативных или защитных стратегий, реорганизации бизнес-процессов, и т.д.

4.    Операционное сопровождение реализации стратегии и корректировка.

Этап 1. Форсайт-сессия

Форсайт - совокупность исследовательских и управленческих мероприятий, направленных на прогнозирование и конструирование Будущего.

Цель форсайта - получить системный и согласованный взгляд заинтересованных лиц на построение желаемого будущего с учетом всех, доступных на сейчас, факторов влияния и личных мотивов, нацеленный на повышение качества принимаемых стратегических решений и ускорение совместных действий.

Важные составляющие форсайта:

      Выявление и системный анализ высоко значимых трендов, которые определят картину «Неизбежного будущего»;
      Определение вариантов «Возможного будущего», очерчивание направления наиболее желаемого развития событий (сценарные траектории);
      Нахождение «управляемых переменных» - такие процессы и явления, которые попадают или при желании могут попасть под влияние заинтересованных лиц, и являются опорой для дальнейшего планирования будущего;
      Запуск проектной реализации – разработка стратегии;
      Создание "информационных сетей" - системно действующий обмен информацией и личными мнениями между экспертами и прочими заинтересованными лицами, как внутри организации, так и за ее организационными границами.

Зачем использовать технологии форсайтных исследований для решения Ваших задач?

Наша команда одна из первых в Украине начала использовать Форсайт для решения задач частного Бизнеса. Системный макроэкономический кризис и высокая динамика изменений в бизнес-среде заставили искать более эффективные методы прогнозирования, так как традиционные (статистические и линейные) методы прогнозирования и инструменты маркетинговых исследований показали свою неэффективность в современных «турбулентных» условиях.

Технологии Форсайта позволяют с высокой эффективностью организовать процессы коллективного мышления, подключать нелинейную логику, задействовать широкую сеть экспертов для анализа, генерировать инновационные бизнес-идеи.

На выходе первого этапа – Форсайт-сессии, будут получены:

      Основные тренды отрасли и смежных отраслей;
      Картина влияния ключевых движущих факторов рынка и их прогноз в динамике – как изменится рынок в обозначенный период;
      Контурные сценарии развития рынка и предложены варианты контрстратегий в логике «А что если…, тогда мы…»;
      Диагностика слабых мест (дефицит) в действующей бизнес-модели и орг. структуре.  

Этап 2. Анализ рынка и смежных отраслей

Предыдущий этап предоставит большой объем информации, идей и гипотез, которые потребуют тщательного анализа и экспертных проверок. Поэтому конкретные действия второго этапа будут зависеть от результатов Форсайт-сессии. Обычно на этом этапе формулируется техническое задание и для внутреннего отдела маркетинга компании, и для внешней маркетинговой службы, специализирующейся на исследованиях.

Наша группа на данном этапе осуществляет методологический контроль, ставит задачи аналитическим группам, модерирует работу аналитических групп, организовывает опрос независимых экспертов (экспертные панели), интегрирует всю полученную в ходе анализа информацию, описывает «Базовый сценарий»* развития рынка и бизнеса Заказчика, готовит матрицы сценариев и другую информацию к Стратегической Сессии.

* - «Базовый сценарий» описывает логику развертывания событий на рынке, предполагая, что выявленные тренды будут сохранять свою силу и направление в обозначенном горизонте прогнозирования и планирования.

Этап 3. Сессия Стратегического Планирования (ССП)

Стратегические сессии являются продуктом, эффективность которого во многом зависит от качественной предварительной подготовки.

При последовательной подготовке и осуществлении мероприятий по стратегическому планированию достигаются следующие цели и эффекты:

      Формирование единого и согласованного Видения бизнеса в обозначенном горизонте времени
      Разработка корпоративных целей и стратегий на следующий период
      Каскадирование корпоративных целей верхнего уровня на уровни департаментов и подразделений
      Повышение уровня командного взаимодействия на различных уровнях управления
      Усиление инициативности и персональной ответственности менеджеров, участвующих в процессе стратегического управления
      Включение механизмов саморазвития у руководителей
      Снижение количества конфликтов и коммуникационных издержек
      Возможность быстрого формирования эффективных рабочих групп, межфункциональных команд по решению возникающих проблем

В итоге стратегическая сессия приведет к описанию жизнеспособной модели динамического управления Бизнесом. Разработка пошаговой программы Стратегической сессии возможна только после завершения первых двух этапов и постановки развернутой задачи на ССП.

Этап 4. Операционное сопровождение реализации стратегии и корректировка

На данном этапе мы осуществляем консультационную поддержку реализации стратегии и плана тактических действий.

Не секрет, что многие удачные стратегии не были реализованы по причине ошибок в операционной деятельности, не распознанных вовремя противоречий в действиях персонала, и прочих тактических нюансов. Поэтому мы предлагаем операционное сопровождение.

Каждый этап проекта представляет собой завершенную услугу. Заказчик после завершения этапа может принять решение о смене подрядчика.

 

Тренер: Евгений Пестерников