Продажи и переговоры

Креативные идеи разработчиков, рекламация, расчеты и прогнозы целого штата маркетологов, труд технических специалистов-создателей продукта, сотни тысяч инвестиций и бюджет на административные расходы – все это потрачено зря, если конкретный продавец не умеет доставить Ваш продукт Клиенту…

И правда, что ждет умную и красивую идею, если её не продать? Она так и останется умной и красивой идеей.

 

Думали ли Вы о потерях, которые несет бизнес, в следствии действий Ваших переговорщиков? Желание сделки (быстрой и легкой), страх потерять клиента приводит к всевозможным уступкам со стороны продавцов. Дополнительные расходы на логистику, эксплуатацию и ремонт Вашего продукта, необходимость работать в условиях жестких дедлайнов и мультизадачности Ваших сотрудников, а иногда и привлечение дополнительного персонала – а сколько конкретно Вы «инвестировали» в неопытность переговорщиков?

 

Умение продавать и вести переговоры – это талант? Мы так не думаем. Это обычное ремесло, в котором можно постоянно совершенствоваться и достигать все более высокого уровня мастерства. Это, как умение водить особые виды транспорта или парикмахерское дело, набор вполне определенных навыков и качеств, которые можно развивать, а также убеждений и ценностей, которые можно формировать.

Так что должен уметь и во что необходимо верить успешному продавцу и переговорщику?

Знакомьтесь c нашими стандартными программами тренингов. Обращайтесь с вопросами. Будем рады проконсультировать по вопросам продаж и переговоров, учитывая специфику Вашего бизнеса!

 

ПРОДАЖИ В2В

ПРОДАЖИ В2С

ПРОДАЖИ В ИТ

НАВЫКИ ПЕРЕГОВОРОВ